值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨浪潮興起也加了其發(fā)展。

上半年因疫情使得“宅經(jīng)濟”不斷萌發(fā)，直播電商成為今年的一匹黑馬，沖向紅利風(fēng)口，食品零食類的帶貨直播幾乎出現(xiàn)在大大小小的直播間里，這樣特殊的機遇是不可多得的。

根據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年休閑零食市場規(guī)模或?qū)⑼黄?000億。

從休閑食品行業(yè)發(fā)展趨勢來看，不少企業(yè)早已將線下場景化+線上便捷化結(jié)合，打通全渠道運營，將線上流量導(dǎo)入線下，成為企業(yè)拓展客群、滿足客戶多樣化需求、同時加強自身移動化管理的不二法門。

畢竟越早入場，越早把握機會，成功的機會就越多。

創(chuàng)建于1998年的貴州中意食品有限責(zé)任公司（以下簡稱為“貴州中意食品”），是一家已有多年歷史的食品生產(chǎn)企業(yè)。公司以生產(chǎn)“沛坤”牌中西式蛋糕及糖果、腌臘制品、風(fēng)味便捷食品為主，商品種類500多種，主要面向商貿(mào)公司以及超市做批發(fā)業(yè)務(wù)，有近千家客戶。

在以往的業(yè)務(wù)開展中，貴州中意食品依循著傳統(tǒng)經(jīng)營方式，卻長期存在漏單、錯單多，新品推廣難，庫存無法掌握等情況。

新品推廣難，庫存無法掌握

 傳統(tǒng)操作貴州中意食品每個月都會有新品上市，由業(yè)務(wù)員帶著樣品上門給客戶介紹，工廠再根據(jù)客戶的大致需求排產(chǎn)。

出現(xiàn)問題由于沒有明確的訂單量，經(jīng)常導(dǎo)致部分新品上市后庫存積壓，另一部分新品上市后又迅速缺貨。

貴州中意食品負責(zé)人表示非常頭疼，“因為沒辦法及時滿足客戶需求，還會出現(xiàn)漏單錯單，以前我們常被客戶投訴，造成了客戶流失！”

針對自身經(jīng)營難題，貴州中意食品選擇通過“暢捷通好生意旺鋪版”對企業(yè)進行改善。

通過暢捷通好生意旺鋪版，貴州中意食品在線開通了自己的手機旺鋪，引導(dǎo)客戶通過旺鋪自主進店，隨時隨地選購商品。

業(yè)務(wù)員利用銷售開單中的“近期購買”功能，快速、準確地為客戶補貨，不再因溝通、書寫潦草的原因出現(xiàn)錯單、漏單，大大縮短了訂單流轉(zhuǎn)周期。

新品上市，業(yè)務(wù)員利用手機旺鋪進行推廣，引導(dǎo)客戶關(guān)注并下單嘗新。店員給客戶開單時，通過“新品”展示進行主動推薦，讓客戶了解新品并提前下單，依據(jù)訂單數(shù)據(jù)規(guī)劃生產(chǎn)量，有效避免了新品的超儲或缺貨。

在用上了暢捷通好生意旺鋪版后，貴州中意食品負責(zé)人表示，“目前我們已經(jīng)有30%左右的客戶改變了采購方式，在手機旺鋪自主下單，漏單、錯單的現(xiàn)象沒再出現(xiàn)了。另外，好生意開拓了我們推新品、做促銷的方式，我們加強了與客戶的聯(lián)系，也能獲取相對準確的新品訂單數(shù)，庫存不再有積壓或是大量缺貨，公司每個月的業(yè)績都能夠保持穩(wěn)定增長！”

今年直播帶貨火到不行，但要想高效的進行直播帶貨，把直播帶貨做得越來越好，當(dāng)然也是離不開“職業(yè)操手”。